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    為什么做POS機的人最后都沒有賺錢

    時間:2022-07-06 15:19:52 查看:81

    本人接觸POS機行業(yè)10年了,不管1.0 ,2.0 ,3.0模式,只要操盤方不行,下邊的永遠是被收割的韭菜   

    把我所見所聞,同行交流,分享大家一下,歡迎討論

    POS機行業(yè)是一個門檻特別低的行業(yè),基本上都可以做

    所以就出現(xiàn)了

    做了一批,離開一批,又來一批,又走一批,如此循環(huán)

    這個不怪大家,本就是這個行業(yè)的游戲規(guī)則

    為什么做POS機的人最后都沒有賺錢

    為什么說做POS機的代理商99%基本上都賺不到錢呢:

    1、先從代理商角度來分析

    首先一款POS機做市場,機構或操盤方會去找支付公司談品牌,一般配資至少幾百萬以上,因為前期要各種補貼,門店,人工,做宣傳,請招商團隊,各個區(qū)域講課請講師

    至少1年以上才看得到回本,如果不會運營的,直接下課

    當上邊給我們宣傳,月入幾十萬的時候,上邊的投入和時間是必不可少的

    新代理商拿了點機器,聽著上邊的各種吹噓,聽著上邊給你畫的月入上萬的大餅(基本上99.99%不可能實現(xiàn)的)。

    大代理是靠招商會招代理,各種雞湯+吹噓,門檻就是拿點貨(曾經這是多么熟悉的場景),代理商加進來后,教怎么做市場,新代理商一般會從身邊的人開始,身邊的人有POS機需求的,多數(shù)開始還是愿意照顧你的,等身邊的人POS機發(fā)完了,激活補貼一到手,感覺這個來錢太快了,過不了多久可以月入過萬,公司也會大力宣傳,某某某老總剛入行第一個月就開了多少臺,收入多少,以激勵其它徘徊的人加入(多么熟悉的場景)。但是.....身邊朋友發(fā)完以后,基本上很難推得出去了,可能一個月都難推出去兩臺,因為滿大街都是做POS機的,各種忽悠和欺騙,你一個新人完全不是人家對手,朋友拿你貨多半是照顧一下朋友關系,一但代理商拿貨比較多,基本上是巨虧。后邊的各種坑是新代理商還沒有想到的。如果客戶拿去沒有刷到規(guī)定金額,那么不好意思,前邊補貼你的錢,倒扣回來,一般都是會高于補貼價格,這下傻眼了吧,不管任何代理商,都會有一部分客戶不會達標的。你想擼羊毛都不行,開始你可是拿錢拿貸的,你出的錢一定不會虧上邊機器成本。

    結果POS機在手里發(fā)不出去,一旦補貼時間一到,補貼也沒得了,就相當于自己出錢買了機器,當了冤大頭。記住一點,有補貼一定會有倒扣,不倒扣后期一定會漲客戶費率回本,天下沒有免費的午餐,代理商干到最后,很多連生活費都找不到,最主要是浪費了青春,時間,精力,連一技之長都沒有學到,這才是最可悲的

    每一年支付公司都會出2個以上的新品牌,新品一出,其它機構和操盤方又來把上邊的過程循環(huán)一遍,死了一批,又來一批,反正門檻低,所以說做POS機當個兼職做做可以,你沒得能力,就不要當全職來做,玩都可以把你玩死,這是這個行業(yè)的游戲規(guī)則,如果你想跟著機構玩,那另說

    2、從客戶來說

    a.POS機的品牌:客戶永完不會只用一個牌子的POS機刷卡,容易封卡降額,長期套現(xiàn)的人都懂,如果你半年內激活了100家客戶,過了半年,你還有五分之一的客戶在用都不錯了

    b.POS機費率:客戶一定會選擇手續(xù)費比較便宜點的POS機,因為那是真金白銀節(jié)約錢,有些客戶開始被代理商忽悠和欺騙了,認為貴一點刷卡好,但多數(shù)客戶以后一定會懂,多看看多問問自然懂了,如果你的POS機費率高,慢慢的你的客戶都會流失(中國刷信用卡成本0.4825%,市場上給客戶一般0.53%-0.65%)

    c.POS機的押金:代理商的獎勵就是凍結客戶的押金,現(xiàn)在的客戶都不傻了,除非你確時會忽悠客戶,一但你把押金給客戶了,客戶不達標,你就倒虧機器成本和押金,損失巨大

    d.一但上邊收益比較少了,或者虧損了,或者時間長了,就會以各種理由漲費率,收割一波,很多客戶都會選擇丟掉POS機,這種情況各個牌子POS機非常普遍

    結語:做POS機的代理商,心態(tài)要擺正,千萬不要去聽上邊代理商的各種大話

       那種只能欺騙不懂行的人,代理商最后99%的人都是離開的,事實勝于雄變

                             一 入 POS 深 似 海 呀

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