最近一年看到眾多手刷代理起來又倒下，倒下又起來。最近也看到了四個月賣五萬臺的代理，看到了分潤過百萬代理。差異天地之間，大家大多都是普通人，沒有誰比誰更聰明，但是現(xiàn)實卻又很殘酷！
試問，他們?nèi)绾纬晒?，總結(jié)起來十個字：專注，勤奮，靈活，堅持，精細，口碑。 1、專注 在中國見過已經(jīng)賣過上萬臺代理。有個很大特點，專注做一到是三個品牌的手刷。專注做分銷，一般二級代理一百到兩百個左右，核心代理都是五十個左右。驚人的一致讓我覺得專注的重要性，特別相信這個品牌，相信一定能成功。而且這發(fā)現(xiàn)兩個大代理都掛有中國地圖，區(qū)域分布非常明顯。讓我不得不感概心中有全局覆蓋思想，可想專注度之高。 2、勤奮 在代理中，特別發(fā)現(xiàn)勤奮是共同特點。有個代理業(yè)務員坐飛機跑客戶。當然說明他雄心壯志。不建議這樣，可見勤奮多么重要，他每個月都要簽署30%新代理來補充血液，因為老代理一定有兩個月左右消化庫存時間。所以新代理必須用勤奮來促達。 3、靈活 手刷市場異常的混亂，騙子成堆，稍不留意就被騙，分潤不見蹤跡，甚至刷卡資金都被搞走。保持對市場的敏銳非常的重要，因此在選擇時務必謹慎，不可打雞血。及時掌握市場動態(tài)。 4、堅持 很多代理商做了半年就放棄了。代理體系里很多同時起跑代理，有一批代理堅持了半年就放棄了，有的堅持到現(xiàn)在分潤已經(jīng)快近百萬。為什么放棄？太累，不像做大POS代理，一個大商戶拿到后就幾年分潤很容易拿到。而做手刷必須堅持發(fā)展每個月新代理。必須堅持管理維護代理商。不是每個人干的來的。江山永遠都要打下去。這個市場太大。而不是坐在江山上靠利差賺錢。做手刷是靠堅持賺錢。 5、精細 真的做成大代理一定是精細的，一幫兄弟如何管理？如何分配角色？這個月出多少量才能完成任務，核心代理多少，非核心多少？這都要細致計算，如果自己代理體系不夠，還要去找新代理。新代理貢獻多少？如何發(fā)展為新代理，如何培養(yǎng)忠誠度？如何持續(xù)管理？如何改善庫存如何銷售？越精細越綁定。如何有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，更能幫助你做激活管理客戶。 6、口碑 準時發(fā)放分潤不要拖欠，說話算話。形成口碑很重要，做大代理不是靠吹捧的江湖地位，是完全靠信譽，也不是靠舉行個發(fā)布會充充場面，低調(diào)做人大膽做事。千萬不要依靠投籃?；凶呓?。口碑就是你的江湖地位！ 手刷是個高度集中代理資源市場，中小代理多覆蓋廣難以管理。這是與別的市場最大區(qū)別。但是按照以上說的方法未來一年會有很大代理出現(xiàn)，代理越大其實支付公司越成功。兩者并存，因為支付公司未來主要方向一定是產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是像現(xiàn)在價格混戰(zhàn)。這些都不長。而高度精細化的渠道管理是渠道共贏發(fā)展路徑。
