支付行業(yè)跟傳統(tǒng)的行業(yè)有很大區(qū)別，主要不同點(diǎn)體現(xiàn)在它的利潤(rùn)構(gòu)成上。先說(shuō)說(shuō)它與傳統(tǒng)行業(yè)最不同的盈利點(diǎn)-刷卡分潤(rùn)，首先我們都知道刷卡是要收取手續(xù)費(fèi)的，那手續(xù)費(fèi)是怎么分配的呢？
2016年9月6日費(fèi)改之前，費(fèi)率前它是按7:2:1分配法則來(lái)分，70%給銀行卡發(fā)卡行，20%給第三運(yùn)營(yíng)商，10%給中國(guó)銀聯(lián)。
按照費(fèi)改的通知內(nèi)容，721的手續(xù)費(fèi)收取模式被打破，所涉三方將根據(jù)《通知》內(nèi)容具體確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，仍以信用卡消費(fèi)10000元為例，發(fā)卡機(jī)構(gòu)收費(fèi)不再區(qū)分商戶類別，統(tǒng)一按照不超過(guò)0.45%的比例收取，上不封頂，發(fā)卡機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)最高收取45元。銀聯(lián)收取手續(xù)費(fèi)不超過(guò)交易金額0.065%，最高為6.5元，收單機(jī)構(gòu)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，由收單機(jī)構(gòu)與商戶協(xié)商確定具體費(fèi)率。
如果你是POS機(jī)代理商，做代理的利潤(rùn)從哪來(lái)呢?
分潤(rùn)是從第三方支付公司分潤(rùn)。第三方支付公司會(huì)把自己獲取的手續(xù)費(fèi)按比例分給代理商，至于比例的多少各個(gè)公司是不同的。
按上面的比例舉一個(gè)例子，如果你有一個(gè)用戶用了你的POS機(jī)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)計(jì)算，一個(gè)用戶一個(gè)月的交易量平均約為5萬(wàn)元，代理商分潤(rùn)平均為萬(wàn)5，那這這5萬(wàn)元錢(qián)中做為POS機(jī)代理商，將能分到25元/月，具體能分多少，就完全在于第三方支付公司代理商多少分潤(rùn)了。只要這個(gè)POS機(jī)持續(xù)有刷卡收款，就能享受分潤(rùn)。剛接觸這個(gè)行業(yè)的朋友，不要覺(jué)著好像這點(diǎn)分潤(rùn)很少，如果你推出的機(jī)子多，且都是正常在使用。那你就能什么都不做，享受分潤(rùn)了。一臺(tái)機(jī)器月交易量5萬(wàn)元，那么10臺(tái)機(jī)器就是50萬(wàn)元/月，100臺(tái)就是500萬(wàn)元/月，1000臺(tái)就是5000萬(wàn)元/月，如果1000臺(tái)機(jī)器推出去，并且每個(gè)用戶都在正常使用，按萬(wàn)5分潤(rùn)計(jì)算，那是不是一個(gè)月躺著就能有2.5萬(wàn)元的收益？一年就是30萬(wàn)的收益！
POS機(jī)代理的第二個(gè)贏利點(diǎn)就是機(jī)具的差價(jià)。這跟普通的商品一樣，掙取銷售價(jià)和進(jìn)價(jià)之間的差價(jià)，比如500塊錢(qián)進(jìn)的POS機(jī)，600塊錢(qián)出售，那么就能掙取100元的差價(jià)。
POS機(jī)代理的第三個(gè)盈利點(diǎn)是再招分銷商。招分銷商可以適當(dāng)?shù)募觾r(jià)出貨，當(dāng)然也可以掙取下級(jí)代理的分潤(rùn)差，例如自己是萬(wàn)8分潤(rùn)，給下級(jí)代理萬(wàn)5分潤(rùn)，下級(jí)代理的用戶每交易1萬(wàn)元，自己也能得3元分潤(rùn)，代理商越多，交易量越大，分潤(rùn)越客觀。如果你有10個(gè)出貨1000臺(tái)的代理，收益自己會(huì)算吧？
希望上面的分析能幫到打算進(jìn)入POS機(jī)代理行業(yè)的朋友，但是在這個(gè)套路橫行的年代，一定要注意選擇好你的上家，一次合適的選擇大于你百倍的努力，不要到最后為他人做嫁衣，竹籃打水一場(chǎng)空，玩套路不發(fā)分潤(rùn)的上家雖然不多，但是也是會(huì)有的。上級(jí)代理如果承諾給你最高分潤(rùn)，而沒(méi)有任何交易量要求的話，你就要小心了。
